游戏 全球最大视频流媒体平台Netflix宣布进军游戏,增添新故事

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游戏 全球最大视频流媒体平台Netflix宣布进军游戏,增添新故事

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视频流后,游戏被视为下一个转型对象。

碰巧全球最大的视频流媒体平台 Netflix 宣布进入游戏,为游戏流媒体添加了一个新故事。 5 月中下旬,The Information 援引知情人士的话说,Netflix 正在寻找一位高管,以帮助其扩大视频游戏业务。路透社也从一位知情的 Netflix 游戏高管那里证实了这一消息。

Netflix 的目标之一是提供类似于“Apple Arcade”的游戏订阅服务。客观来说,这项服务并没有太多的创新。微软、索尼、苹果、EA、谷歌等都试过了。

展望未来,基于订阅的云游戏服务也得到了广泛的发展。我们不禁要问,Netflix的游戏业务会演变成什么样的形态?

你知道,但也许你不知道

老实说,大家对 Netflix 游戏几乎一无所知。

The Information 报道的细节被多家媒体翻了翻,鲜有新内容。是的,Netflix 想进军游戏行业,正在招聘高管。在这份报告中,提到Netflix游戏产品创新总监职位空缺,但可能只是他们正在寻找一位尚未公开的执行董事。

您可以从 Polygon 的报告中了解到,Netflix 制作了《怪奇物语》、《纸屋》和《致所有我曾爱过的男孩》等游戏。显然,Netflix 并不满足。

笔者认为迷你版的《Apple Arcade》很可能是烟雾弹。

一方面,Netflix进入游戏行业是有道理的。对比Xbox Game Pass和Playstation Now提供的3A产品,你会发现,对于一个缺乏游戏开发经验的流媒体公司来说,这似乎是一场几乎不可能的战斗,无论他们多么富有。

基于此,Netflix提供基于移动端的订阅游戏服务,听起来更容易接受。

我猜Netflix真的想进入游戏领域,也想聘请一位高管。不过,迷你版的《Apple Arcade》可能只是发展方向之一。

“Apple Arcade”极有可能是众多头脑风暴中的一个,还有很多无厘头的想法没有公开。每个人都一定有过类似的经历。

笔者认为迷你版的《Apple Arcade》属于泄密/举报方向。至于招聘的职位,很可能会回答:“Netflix Gaming 应该是什么?”

总的来说,Netflix游戏未来的发展方向有以下几种选择,可以混搭。

首先,第一方游戏——Netflix可以组建或购买游戏团队,从头开始自研游戏。

作者认为这是一个大而全面的选择。您知道,建立工作室和发布游戏是一个缓慢而昂贵的过程。

随着招聘新员工的成本不断上升,玩家的期望值也会随之提高。高管被绑架的可能性很大,战略和执行力也会发生变形。

上面的例子已经在市场上反复出现,需要好的组织在这种压力下会崩溃。大家要明白,在这种情况下,发布一款好游戏是远远不够的,一个现象级的产品可以堵住大家的嘴。

二是与第三方发行商合作,共同开发。 Netflix 可以购买发行商来资助和发行 Netflix 的游戏。 《怪奇物语》游戏就是一个典型案例。

采用合作开发模式,Netflix作为发行商只需承担部分开发成本即可确保拥有更多的控制权和收入。

作者认为建立出版商和寻找志同道合的CP比想象中更具挑战性。需要指出的是,真正的挑战在于签订互惠互利的合同。

假设一款F2P游戏的发布取得了巨大的成功,未来如何避免失败?

正常情况下,开发者会加班加点创作内容,但他们看不到任何投资回报。原因是收入将用于投入再生产。

面对这种情况,开发者会开始故意破坏自己的工作,这将导致两种结果:要么发行商收购游戏开发商,要么发行商停止投资导致游戏衰落。

换句话说,第三方发行要想成功,第一方投资必不可少。

再次,成立授权团队。该机构帮助 Netflix 将其产品授权给游戏开发商,例如《彩虹六号:围攻》和《纸牌屋》。

该模型具有低风险、低收益等特点。 IP持有者可以从游戏收入中分得一杯羹,并获得最低收入。在整个开发过程中,Netflix只需要扮演一个兼职的角色。

目前具备以上特点的IP非常稀缺,只有漫威、哈利波特等。在手游市场,尤其是后IDFA时代,开发者更愿意采用知名度高、CPI潜力低的IP。

这些游戏可以是主机、PC 或手机游戏、高级游戏、免费游戏、有营销合作的免费游戏或基于订阅的游戏。

这些 IP 改编游戏可以是主机游戏、PC 游戏或手机游戏。在收费模式上,可以订阅,也可以免费,甚至可以通过广告变现。

对于 Netflix 而言,哪种路线最合适取决于公司的战略目标。

Netflix 为何涉足游戏行业?

和其他上市公司一样,Netflix进入游戏领域是为了赚钱。考虑到Netflix的核心业务是流媒体视频,入驻游戏领域是合理的。

保留播放器?

与 Prime Gaming 每月向 Amazon Prime 客户提供免费游戏和道具一样,Netflix Gaming 可能是一项旨在留住用户的增值服务。

当活跃的Netflix用户登录时,他们面临着一个影视剧+游戏的游乐场。用户在考虑取消订阅时,要考虑是否会错过下一部《布里奇敦》,无法玩《永恒的守护者》。

显然,这会增加用户的焦虑。在乐观的情况下,用户会再次续订。

使用游戏进行营销?

如《黑镜:班德斯奈奇》中所示,创新的互动娱乐方式可以极大地提高Netflix的关注度。 Netflix Games 可能只是一个非常花哨的营销部门,它通过创造创新体验来推广其已发布的游戏。

比如下期《周六夜现场》特别节目播出时,互动电影《周六夜现场,我该不该讲这个笑话? 》。到时候估计笑点很多,引起争议,上头条。

涨价?

目前,Netflix 提供多种订阅服务,价格从8.99 美元/月到 17.99 美元/月不等。

Netflix 游戏服务可升级至 Netflix 付费版。想想当用户每月支付 17.99 美元的时候游戏,他们会不会怀疑超高清视频服务到底值多少钱?

从另一个角度来说,一次增加了100多个免费游戏。用户会认为这是玩“The Snyder Cut”的唯一方式,多付钱也无妨。

扩大收入来源?

对于Netflix来说,建立一个新的游戏部门的目的,绝对是为了赚更多的钱。只有提供游戏服务,用户才能支付应用内购买和高额的订阅费用。从开发者手中游戏 全球最大视频流媒体平台Netflix宣布进军游戏,增添新故事,Netflix 还可以赚取许可费。

作者更看好这个模型。它不是一个虚拟的业务,而是一个独立的业务。做不好,自然会赔钱。如果你做得好,你会赚很多钱。

游戏行业很棒。热门游戏可以赚取数亿甚至数十亿美元。

理论上,Netflix 游戏公司可以发行数十亿美元的热门游戏。想象一下,当一个玩家可以在F2P《布里奇敦》手游中爱上布里奇敦时,给她买礼物,但她会拒绝你。因为她是一个坚强独立的女人,不看重物质财富。

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是的,你会给她买更多的礼物。这样 Netflix 就可以赚更多的钱。

如何应对竞争

作为游戏开发者和玩家,我认为 Apple Arcade 是一款不错的产品。

作者支持为值得信赖的游戏开发商付费。通过这种方式,他们可以制作《再见狂野之心》、《温馨小树林》或《逃离地牢》等游戏。

仅从开发者生态的角度来看,希望Netflix能够成立

一个类似 Apple Arcade 的平台,可以雇佣更多的游戏开发者来制作有趣的游戏。

作为玩家来说,说实话,5美元的月订阅费很有吸引力。不过没时间玩《梦幻西游》《无路可退》之类的游戏。

笔者非常理解Netflix要走游戏订阅服务的道路。假设 Netflix 的目标是扩大收入来源,那么与 Apple Arcade 竞争的挑战显而易见。

目前,Apple Arcade 每月只需 5 美元,即可提供 180 多款游戏。到 2022 年,假设 Apple Arcade 可以提供大约 250 款游戏。

如果Netflix明年能够推出一个游戏平台并与之竞争,那就意味着该平台上必须至少有100款游戏。

假设Netflix每款游戏的平均制作成本为200万美元,制作125款游戏的成本为25亿美元。这不包括营销和后续迭代开发成本。后续 Netflix 将不得不与开发商和发行商合作调整产品。

产品出来后,Netflix 需要与 Apple Arcade、Google Play Pass、Tilting Point 和 Scopely 等公司竞争。

如果Netflix只推出一半的Apple Arcade游戏,预计初期投资大会在2.5-30亿美元之间。

游戏正式上线后,Netflix仍需密切跟踪,确保用户订阅。由于竞争对手的原因,每月游戏订阅费固定为5美元,内容库非常大。

这意味着 Netflix 需要不断推出新游戏。毕竟,竞争对手是 Apple Arcade 和 Google Play Pass。

积极的一面是Netflix可以扩大业务范围,分一杯羹。笔者预测,Netflix 每年将需要持续投入2.50 亿美元,以确保与 Apple Arcade/Google Play Pass 竞争。

需要面对的问题是,Netflix 需要销售更多订阅服务,以支持游戏开发、发行、现场运营和营销方面的投资。

作者预测Netflix游戏订阅服务用户需要达到600万才能实现盈亏平衡。

这对任何公司来说都是一项艰巨的任务,尤其是对于没有游戏开发背景的流媒体公司。

相反,如果将如此庞大的预算与Netflix的优势结合起来,就可以打造一款免费游戏。未来一年赚10亿美元也不是没有可能。

笔者认为,Netflix要想在游戏领域大放异彩,自然会找到适合自己的IP来打造免费游戏。

相反,如果你受制于订阅游戏服务,那就有点克制了。

Netflix 的竞争优势是什么?

缺乏游戏制作经验无疑是Netflix的一大短板。

如果Netflix愿意对游戏业务进行长期投资,其优势足以让任何游戏开发商眼红。在这里,作者指的是几十年的投资,这是一家公司进入游戏业务的必经之路。

老少皆宜

作者本人是一个十岁的 Netflix 用户,预计未来十年他还会在。

Netflix 订阅付款非常有粘性。根据 Antenna 数据,Netflix 订阅流失率低至2.5%。更重要的是,Netflix 老少皆宜,服务不同世代的用户。

我的孩子不看综艺节目,但沉迷于 Netflix。他们喜欢的品牌,如《变形金刚》、《小马宝莉》、《驯龙高手》等。这些产品有 Netflix 的存在。随着他们长大,我的孩子很快就会被 Netflix 推荐学习《口袋妖怪》、《电力别动队》、《侏罗纪公园》等。

Netflix 正在向观众宣传那些将陪伴他们一生的 IP。喜欢《变形金刚》30多年了,现在还能和3岁的儿子一起享受。

如果作者在 Netflix游戏,我会问自己的第一个问题是:“我如何确保我的孩子喜欢 Netflix 机器人节目,而不是孩之宝的机器人节目?”

当我成为祖父时,我应该和我的孙子们一起观看 Netflix 机器人的最新版本,而不是《变形金刚》。

当您有时间、金钱和远见来进行长期投资并很好地执行它们时,正是这种“老老少少”的关系才能使 Netflix 成为世界上最大的游戏公司。

知道你喜欢什么

Netflix 不需要使用 Facebook 机器学习算法来弄清楚观众中谁是美国的高净值男性?谁喜欢超级英雄和奇幻故事?

Netflix 已经无所不知。有了洞察力,Netflix 将培育新的 IP。像作者这样的游戏制作人可能永远不会想到。

作者可能有直觉,猜测糕点师类型的动画游戏会大受欢迎。但这些对 Netflix 来说就像是一张透明的纸,或者至少他们有工具来解决这个问题。

Netflix IP 真的很丰富吗?

笔者认为Netflix在游戏方面最大的弱点就是高适配的游戏IP不多。

首先,Netflix 发布了很多节目和电影,但他们不知道自己真正拥有什么。例如,《战争之王》是Netflix的原创作品,但Netflix是否有权制作《战争之王》的游戏?有多少游戏是根据 Netflix 的热门原创游戏《毒枭》改编的?

但是“毒枭:卡特尔的崛起”在开场标题中没有提到 Netflix。原因是Netflix可能只是一个分销商,没有IP所有权。

其次,Netflix的一些原创作品成为主流,成为人们饭后的消遣。遗憾的是,这些作品似乎并不适合游戏制作。

作者认为,如果有的话,《布里奇顿家族》是Netflix最有前途的游戏改编作品。再次,《布里奇顿家族》由Netflix发行,能否改编成游戏尚不得而知,也不认为无需支付许可费。

客观上,Netflix 非常成功地发布了《女王的游戏》。但在那之后,即使是科幻巨头《怪奇物语》也缺乏长生游戏的潜力。

在“行尸走肉”中,英雄们花了很多时间与僵尸和其他人类作战。 Stranger Things 与其说是面对怪物,不如说是避开怪物。也许再过几个赛季,随着角色和敌人种类的增加,会有一些变化?

在某种程度上,必看的电视节目和必玩的手机游戏之间存在相当大的重叠。

Netflix经常是头脑风暴,面向成人的作品更适合开一连串密室逃脱,而不是改编成手游。谈到儿童和青少年的IP,笔者认为Netflix更适合授权而不是自己做。

如果Netflix只有少数几个可以改编的游戏IP,与其他开发商的竞争优势并不明显。

在Netflix平台,拥有《星球大战》、《X战警》、《复仇者联盟》等知名IP。这些 IP 不仅可以授权给游戏,还可以授权给书籍、漫画、T 恤、玩具、交易卡、牙膏、派对用品、收藏品以及介于两者之间的一切。

作者认为Netflix应该广交朋友,开始建立一个长达数十年、角色丰富、授权友好的联盟。游戏只是其中的一部分。

如果作者是Netflix管理层,怎么做游戏的答案就是建立授权业务。简单来说,就是打造跨平台、多元化的销售模式授权业务,对第一方和第三方开发者进行授权。

Netflix 可能会依靠其超强的内容创意来制作不同 IP 类型的第一季。借助平台营销能力,我们可以连接动画和真人电影电视剧,让用户沉浸其中。

很快,游戏发行商将争夺 Netflix 的 IP 授权。正如玩具制造商争夺 Netflix IP 玩具的制造商一样,派对礼品制造商也争夺将 Netflix IP 印刷在纸盘上。

Netflix 拥有成为下一个迪士尼所需的一切。它缺少的是一个游戏世界、一个玩具世界和一个授权世界。

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